

5 passos para o alcançar o sucesso com o Inbound Marketing
1
ATRAÇÃO
Atrair o público com a produção e oferta de conteúdos relevantes e relacionado à área de atuação da empresa.
Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer e você precisa saber um pouco de cada uma:
BLOG
SEO
LINKS PATROCINADOS
REDES SOCIAIS
2
CONVERSÃO
Converter o visitante em um LEAD, pessoa que deixa seus dados para a empresa poder manter um relacionamento e tornar-se um cliente.
Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em Leads. Algumas delas:
CRIAÇÃO DE OFERTAS
LANDING PAGES
CRO – (otimização de conversão)
3
RELACIONAMENTO
Manter um relacionamento com esses Leads para educá-los e conduzi-los pelo funil de vendas até que estejam prontos para comprar.
É aí que entra a etapa de relacionamento no Inbound Marketing: por meio de algumas estratégias que apresentaremos a seguir, identificamos os estágios em que se encontram os Leads e fazemos eles avançarem na jornada, ou seja, aceleramos o processo de compra.
EMAIL MARKETING
AUTOMAÇÃO DE MARKETING
LEAD NURTURING (nutrição de Leads)
4
FECHAMENTO
Fechar a venda de negócios com os Leads trazidos por ações de Marketing Digital.
Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas. Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nos últimos tempos, como exposto no tópico abaixo.
LEAD SCORING – (pontuação de Leads)
INBOUND SALES – (vendas internas)
CRM – (Customer Relationship Management)
5
ANÁLISE
Analisar cada etapa anterior para manter a maquina se movendo e poder identificar o que precisa de ajustes.
Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado.